02 月 05 日，方圆塑机回复申请新三板挂牌的第二轮问询函，回复的主要问题包括关于营业收入，关于历史股东，关于公司治理。

公司等相关方对反馈意见中所有提及的问题逐项予以落实并进行了书面说明，以下列举几个问题和回复。

（1）Q：关于营业收入，请公司分别说明境内外客户结构、销售区间分布情况及相关解释。

A：报告期各期，公司境内外销售的情况如下 :

报告期各期，公司境内销售主要客户情况如下 :

报告期各期，公司境外销售主要客户明细情况如下 :

报告期各期，公司客户的销售区间分布情况如下 :

公司的主要客户为泡沫塑料制品生产企业，内外销客户区域均较为分散。报告期各期公司境内外客户结构变化大且主要客户占营业收入之比低、销售区间呈金字塔形分布的原因如下 :

1 ) 公司主要产品使用寿命长，置换成本高，一般客户在新设立、扩产或有设备升级换代需求时才会向公司进行采购，采购间隔周期较长。与同行业可比公司相比，同行业可比公司出于保护商业秘密考虑均未披露同期前五大客户具体名称，无法比较各期客户变化情况，但伊之密在招股说明书中披露，其上市报告期内直销客户变动较大，系 ” 客户扩产及旧设备更新都存在一个渐进的过程，因此单次购买数量不会太大，从而使得公司直销客户较为分散 “，与公司情况类似，公司客户分散且变动较大具有合理性。

2 ) 公司下游泡沫塑料生产企业的数量多但集中度低，且公司不存在经销渠道，因此单家客户销售额占公司整体收入金额比例较小，报告期内公司销售额较小的客户数量占客户总数量之比极大。

（2）Q：关于历史股东，请公司结合《非上市公众公司监管指引第 4 号——股东人数超过二百人的未上市股份有限公司申请行政许可有关问题的审核指引》相关规定，说明杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 是否系单纯以持股为目的的合伙企业，是否 应当穿透计算股东人数及计算情况，公司历史上是否存在股东人数超 200 人情形。

A：根据 2011 年 12 月 19 日由全体合伙人签署的《杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 合伙协议》第五条的约定 :” 合伙目的 : 全体合伙人作为公司或其下属企业的员工，设立了杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) ，作为共同间接持有公司权益的民事主体。” 据此可知，杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 为单纯以持股为目的的员工持股平台，属于单纯以持股为目的的合伙企业。

杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 作为公司股东时的合伙人情况如下 :

基于以上，公司股东穿透计算统计情况如下 :

综上，杭州富岚投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 系单纯以持股为目的的合伙企业，穿透计算股东人数后为 46 人，加上公司历史上同一时期经穿透后的其他股东数量，公司历史上不存在股东人数超 200 人情形。

（3）Q：关于公司治理，请公司结合公司股东、董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系等，说明公司董事会、监事会、股东大会审议关联交易、关联担保、资金占用等事项履行程序情况，是否按规定回避表决，公司的决策程序运行是否符合《公司法》《公司章程》等规定。

A：公司持股 73.5144% 股东、董事长袁国清与公司持股 20% 股东、董事兼总经理唐焕新为夫妻关系，公司持股 73.5144% 股东、董事长袁国清与公司持股 5.8856% 股东、董事商晓鹏为舅甥关系。除此之外，公司的股东、董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。

公司报告期内董事会、监事会、股东大会在审议关于关联交易、关联担保、 资金占用等事项的相关议案时，均已按规定履行了回避表决的程序，公司的决策程序运行符合《公司法》《公司章程》等规定。

同壁财经了解到，公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的 EPS、EPP、EPO、ETPU 塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。

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