新纶科技2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

公司专业从事先进功能性高分子材料的研发、生产、销售以及新材料的精密制造，辅以净化工程业务和个人防护用品的生产销售。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料行业的多个细分领域实现技术突破，打破了国际巨头数十年以来的产业垄断和技术封锁。公司致力于成为新材料领域数一数二的综合服务商，助力国家在高分子新材料产业实现全面化国产替代和技术升级。　　（一）业务概要　　1.新材料业务及产品　　（1）新能源材料　　主要产品：公司在新能源材料行业主要从事新型高分子复合材料的锂离子电池外包装材料–铝塑复合膜研发、生产、制造及销售，系公司2016年并购世界五百强企业日本凸版印刷旗下铝塑膜业务后发展而成，铝塑膜是软包装锂电池电芯封装的关键材料，起到保护内容物的作用。其在阻隔性、冷冲压成型性、耐穿刺性、化学稳定性和绝缘性方面均有严格要求，已被广泛用于高电压去除PACK的方形内置式电芯及新能源动力电芯、储能电芯的生产中，最终应用于新能源汽车新能源汽车销量.7万辆，同比增长13.4%；2021年1-6月新能源汽车销量120.6万，同比增长207.0%，新能源汽车渗透率达9.36%。新能源汽车产业的增长有效带动了动力电池产业的迅速发展，上游材料市场空间巨大。在新能源汽车动力电池三种技术路线中，软包电池在能量密度、安全性和模组设计灵活性等方面具有明显优势。大众、戴姆勒、通用、日产等汽车巨头都在布局软包技术，世界软包龙头企业LG和SKI开始大幅抢占国内市场。随着国内软包动力电池需求快速增长，基于成本优势和供应链稳定性优势，动力类铝塑膜国产化替代的需求将越来越强烈。　　随着传统能源向清洁能源转型成为全球共识，以风电、光伏等清洁能源替代化石能源的革命正在加速到来，而新能源发电不稳定与电网所要求的稳定性的矛盾催生了储能市场快速增长的需求，储能产品的普及将推动绿色能源的高效利用，市场发展潜力巨大。　　市场地位：公司并购日本凸版印刷和日本东洋制罐的合资公司T&T铝塑膜业务后迅速消化吸收国外先进技术，并自主研发了几十项铝塑膜相关的专利技术，其完整全面的专利包、先进的日本进口定制化设备、独特的技术处理保证了产品优异的性能及品质，奠定了公司的行业地位；同时公司积极利用自身优势促进原材料的国产化，降低生产成本，未来将在产业链上下游全面实现国产化。　　市场上动力类铝塑膜目前仅有大日本印刷、昭和电工、新纶科技三家量产，公司是国内规模最大的动、盟固利、微宏动力、多氟多、恒大新能源、ATL、LG、欣旺达、力神、三洋、赣锋等。该业务的直接竞争对手为大日本印刷和昭和电工。　　（2）光电材料　　光电材料业务包括电子功能材料及光电显示材料，其中：　子、触控设备等各功能模块或部件之间黏结、防震、保护、导热、散热、防尘、绝缘、导电等功能。　　光电显示材料主要产品：产品包括CPI膜、COP膜和TAC膜等主要用在折叠屏、偏光片等显示结构中的高端光学显示高端产品基本被境外公司垄断，国内主要依赖进口。在消费电子产品的旺盛需求拉动下，上游材料价升量涨，多类原材料已进入供不应求状态。境外企业的垄断不仅倾轧我国面板厂商和下游终端厂商的利润，巨大的供应风险同样不容忽视。在新型显示和消费电子产业，国际龙头的产品实力、国内同行的成本竞争、下游客户的战略需求、上游原材料的供应风险对上游材料企业的发展形成巨大挑战，也带来了巨大的发展机遇。　　市场地位：公司投资建成世界一流的涂布产线，打造了业内一流的研发、运营、销售团队，与来自日本、美国的企业及高校院所顶尖创新资源建立合作关系，积极对标行业龙头企业产品，实现了包括光学胶带、OCA光学胶、精密涂布液的自主研发和量款产品进入其BOM采购清单。　　2.非材料业务及产品　　（1）精密制造业务　　主要产品：主要业务为电子产品构件的精密制造，公司通过并购安徽新纶并整合模切业务，打通了光电材料业务和消费类终端客户的产业链厂商来说，新品未正式发布前，对产品的造型、性能等具有严格的保密要求，一般只会选择少数供应商，因此供应商的研发、响应能力以及产品的质量成为了模切厂商的核心竞争力。　　市场地位：公司精密制造业务具备雄厚的研发实力和快速响应能力，可为各类客户提供定制化开发产品，主要服务于全球消费类电子品牌厂商，持续为其提供优良的电子产品构件模切辅料和解决方案。　　（2）净化工程　　主营业务：防静电、洁净室净化工程设计、施工、和维护。　　市场地位：净化工程业务是国内领先的洁净室净化工程设计、施工、和维护一体化服务的行业系统方案提供商。拥有一支经验超过17年的洁净室工程设计、施工、监理、维护一体化营运团队，帮助医药、食品行业客户通过国内新版GMP或欧盟CGMP等相关认证，净化工程洁净级别可达1级标准。服务客户包括风华高科、兴森快捷、福斯特、孚能科技、TCL、华大智造、维达力、富士康、中车集团、周黑鸭、和鲜食品、温氏食品、冷记食品、云南白药、睿鹰集团、齐都药业、恒欣制药、拓弘生物、三诺生物、二叶制药、香雪制药、佛山澳龙、福建圣维、中国食品药品检验研究所等。　　（3）个人防护用品　　主营业务：各种医用外科口罩、一次性医用防护口罩、KN95口罩等防护用品，拥有“亲净”、“Vclean”二大品牌系列产品。　　市场地位：公司在深圳、天津、宁波和苏州设有生产基地，口罩产品取得了五年期医用外科资质以及CE和FDA等各类出口资质，并进入了商务部的出口白名单。　　（二）经营模式　　1.研发模式　　公司建立了科学合理的研发流程，在收集整理市场需求信息、技术自身发展信息的基础上，进行新产品研发设计。同时公司会和参与并配合终端客户的产品需求，与终端客户共同研发新的产品。公司依托各个研发中心以及先进材料研究院和聚纶科技两个研发平台，进行了多个新材料领域技术的前瞻性布局。　　2.采购模式　　公司的采购部门负责原材料和生产设备的采购，通过对供应商的评价、选择，并签订采购合同、跟进采购进度。供应商分为公司自行选择和终端客户指定两种模式，公司在生产过程中对供应商进行考核和认证，不断优化供应商。设备采购由生产部、研发部及采购部共同确定设备的型号或具体设计要求，综合考虑价格、质量、服务等因素后，确定最终的供应商，与其签订合同，经安装调试、验收合格后投入使用。　　3.生产模式　　公司主要业务采取订单生产和集中排产相结合的方式生产，从而合理控制生产成本，提高效率。生产计划部根据订单和销售计划制定生产计划，进行统一生产调度、组织管理和质量控制，确保按时按质按量完成生产任务。个人防护用品在疫情缓解后主要采用以销定产的生产模式。　　4.销售模式　　主要采取直接销售给终端客户的直销模式。公司主要客户为国内外知名消费电子品牌厂商、组件厂商或其指定的模切厂商、组装厂商和软包锂电池厂商。上述知名厂商会对供应商的主要资质进行严格审核，如产品质量、研发实力、生产规模等指标，公司根据重点客户的需求进行产品认证。在获得终端客户的认证通过后，双方签订框架协议，约定质量、交货、结算、物流、保密等条款。在合作期间，公司会根据订单进行生产、交货，销售部进行后续跟踪服务。围绕终端客户新产品对材料的性能要求开发与销售，使得公司与客户的合作不断加深，粘性不断增强。公司分别设立了新材料业务和新材料精密制造业务的统一销售平台，负责重点及潜在大客户的跟踪与开发工作，建立了统一的客户报价窗口及产品报价规范，制定报价流程，完善产品报价及销售体系。　　（三）2021年上半年经营情况　　2021年上半年，公司实现营业收入85,165.61万元，实现归属母公司所有者净利润-6,740.48万元，主要系公司剥离非材料业务导致合并报表范围减少、非材料业务营业收入下降、公司主动调整客户结构、财务费用增加以及其他因素影响等原因所致。　　各业务板块中，新材料业务实现了高速增长，实现营业收入51,416.84万元，同比增长60.13%，其中光电材料业务实现营业收入16,265.50万元；受益于新能源汽车市场的增长，新能源材料业务实现营业收入35,151.34万元，同比增长.33%。　　各主要业务板块2021年上半年主要发展情况如下：　　1、新材料业务　　（1）新能源材料　　在国家利好政策和市场强劲需求拉动下，上半年铝塑膜产品呈现产销两旺的态势，营业收入和净利润同比去年较大幅增长，产能利用率屡创新高。在紧抓市场机遇的同时，公司采取了一系列关键管理举措。　　首先，通过提单价缩账期，显著改善了公司经营性现金流。其次，稳步推进第二条生产线的建设，以满足持续增长的订单需求。第三，通过原材料和生产设备的国产化实现降本增效，完善供应链体系，通过材料研发和工艺的改善，产品良率稳中有升，直通率同比去年也有上升。最后，构建多部门协同的专案项目工作机制，为与众多客户的深度合作奠定了坚实的基础。　　（2）光电材料　　光电材料业务包括电子功能材料及光电显示材料，近年来公司在光电材料领域积极布局高精尖产品群，通过自主创新取得了一系列技术成果，构建起了基于客户需求的全方位、多元化的特色产品体系。公司研发生产的功能性薄膜达到了国际顶尖水平，是国内首家进入国际知名A客户BOM清单的中国功能胶带厂商，是国内唯一具备CPI涂布加工能力的企业。面对国内巨大的市场需求，公司未来将重点聚焦在国内厂商，水滴屏OCA、固曲OCA、盲孔OCA等高端OCA已经向国内主流显示屏厂商小批量出货，同时2021年上半年多款产品已经批量向小米供货，凭借技术优势和业内良好的口碑，产品获得了终端客户的认可和充足的订单。在显示用核心光学材料、柔性显示屏用材料，公司多款产品通过了客户的测试和验证，产品性能优于行业竞品，已获得重点客户充分认可。　　2、非材料业务　　（1）精密制造　　2021年上半年公司精密制造业务处于优化客户结构阶段，重点开发了华勤技术、闻泰科技、龙旗科技等客户，目前新客户导入工作已经基本完成，预计新客户订单交付后，将对下半年业绩带来一定贡献。　　（2）净化工程　　净化工程团队拥有一支经验超过17年的洁净室工程设计、施工、监理、维护一体化营运团队。2021年上半年，净化工程深耕电子、医药和食品行业，与多个相关行业企业建立合作关系，在手订单充足。　　（3）个人防护用品　　2021年上半年服务包括中超联赛及几大俱乐部球队、招商银行、光大银行、万豪酒店管理集团等客户，公司未来将积极拓展高品质、高附加值的定制化防护用品市场。二、核心竞争力分析 公司把握新材料行业发展机遇，在丰富的客户资源基础上，以精密涂布技术为内核，在新材料产业的纵深发展，力争将公司打造成为各个业务环节协调发展、具有自主知识产权和自主品牌、在客户供应链中具备相当影响力的新材料综合服务商。目前已经在技术研发、产业整合、销售网络、客户资源、管理模式等方面形成了综合竞争优势，具体如下： （一）技术研发 公司长期重视研发工作，秉承“应用一代，研发一代，储备一代”的技术方针，在经营过程中培养、引进了一批技术实力深厚、实践经验丰富的技术人才。公司坚持以客户需求和技术研发为导向、以自主创新为驱动的业务模式，通过多年积累建立了健全的研发体系和具有丰富行业经验的研发队伍。公司现已建立多个省级、市级研发中心、研发及产业孵化平台、一个博士后工作站分站和一个博士后创新基地。公司及下属多家全资子公司均取得国家高新技术企业资质。 公司与美国、日本和国内的近20家科研院所形成了产学研合作关系，与国内外数十家企业建立了技术交流渠道，已在新能源材料、光电材料研发与成果转化等领域形成了国内领先的研发能力，拥有相关领域多项专利。同时公司布局了多项前瞻性技术，为公司未来发展奠定了坚实的基础。 （二）产业整合 公司充分把握国内新材料行业高速发展机遇，基于与国际一线品牌客户的紧密合作并对下游行业市场和技术发展趋势密切跟进的基础上，聚焦新材料领域中采用精密涂布技术生产的各类功能性薄膜产品，在产业链上纵横发展，通过横向整合丰富了产品线，纵向整合打通客户渠道，力争为终端客户提供一站式产品和服务。 随着公司战略布局的进一步完善，全产业链的模式将得到加强与深化，客户黏性将进一步增强、市场销售能力将得到提高，这些将为公司的长期发展提供有力保证。 （三）销售网络 经过多年沉淀，公司在电子行业内积累了大量高端客户资源，与多家国内外知名企业建立了良好的合作关系，围绕下游客户集中区，布局深圳、苏州、常州、天津四大生产储运基地，同时在香港、日本、美国设有子公司。公司在国内已形成辐射珠三角、长三角、环渤海湾、中西部经济区的销售服务网络，依托行业内顶尖的销售团队，能快速反馈并为区域内的客户提供快捷有效的服务。 （四）客户资源 公司凭借完善的销售服务网络、领先的技术优势和稳定的产品品质等优势，开发了一大批优质、稳定的下游客户。公司下游客户的产品市场占有率高、产品规模较大并且下游行业产业集中度高，在合作过程中公司和下游客户进行了深层次的技术交流，对客户的需求有深刻理解，通过联合开发等模式来满足客户多样化需求。 公司核心客户优质稳定，且能保持长期合作关系，保证了公司未来销售的稳定性。随着所处行业的高速发展和产能的不断释放，公司必将伴随下游客户的快速成长而成长。 （五）管理模式 公司始终强调稳健发展，建立了规范的现代企业管理制度。随着财务、采购、生产、销售的集中管理和各项规范流程的完善和执行、信息化管理平台的搭建，进一步构建了完善的运营管理机制，健全了管理基础，提升了管理运营效率。公司拥有一支经验丰富、具有奋斗精神的经营管理团队，汇聚了一批各业务领域的优秀人才，为公司的发展奠定了基础。三、公司面临的风险和应对措施 公司主要面临的风险包括行业竞争加剧、成本上升压力、融资成本上升及经济增速放缓等困难。为保持稳健的成长，公司将持续关注以下几个方面： （一）行业与政策风险 消费电子行业受到终端需求影响，存在一定程度的波动，如果行业增速继续放缓、贸易政策的不确定都有可能对公司新材料业务产能负面影响。公司铝塑膜所在的新能源汽车行业受政策影响较大，未来政策的变化可能对该业务造成一定影响。 应对措施：为减轻上述风险因素的影响，公司将持续降本增效，同时推进新产品在重要客户的认证与合作，加大和国内终端客户的合作力度，并不断为产品开发新的应用领域，从而提升销售规模。 （二）客户认证市场开拓风险 公司各新材料项目的产品大部分主要竞争对手均为国际知名企业，能否迅速开拓市场面临一定风险；公司产品涉及对产品质量要求较高的新能源汽车及光电显示领域，下游客户认证周期长，能否快速通过重要客户的认证也存在一定的不确定性。 应对措施：公司将充分利用现有销售及服务网络体系，依托多年来与电子行业高端客户形成的良好合作关系，以及电子功能材料产品迅速进入国际知名客户供应链带来的良好市场口碑，发挥研发创新与生产的本地优势，为客户提供快捷方便的差异化、订制化服务；通过对客户需求的快速反应、新产品的不断开发、产品品质的稳定性，逐步建立品牌优势并增加客户粘性；通过加强各业务间的协同效应，实现客户和资源共享，推进在重要客户的认证与合作。 （三）商誉减值的风险 公司在推进新材料领域资源整合中，先后收购日本铝塑膜业务、安徽新纶等资产，成交价格较账面净资产有一定程度增值，公司相应确认了商誉。若收购标的未来经营中不能较好地实现收益，那么收购标的资产所形成的商誉将会有进一步减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。 应对措施：2016年铝塑膜业务并购完成后，公司逐步消化吸收日本先进技术，并在常州建设了生产线，实现产品国产化落地，逐步建立了完善的销售、服务网络及技术团队，目前项目集中风险，同时力争与现有业务实现资源共享、优势互补，降低并购标的潜在运营风险。 （四）原材料价格波动风险 公司主要原材料价格均存在一定程度的波动，如果主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，致使公司无法转移或者消化成本压力，则公司经营业绩短期内将受到不利影响。 应对措施：公司与主要供应商均已建立长期稳定的合作关系，保证了原材料的供应价格稳定。通过技术创新、工艺设备流程改造等措施降低生产成本中的原材料成本占比。同时公司大力推进核心产品的原材料国产化，降低了原材料的采购成本。 （五）逾期风险 截至2021年6月30日，公司及下属子公司已逾期短期借款共计712,397,819.03元。 应对措施：公司正积极与银行协商并筹措资金及时归还上述短期借款，并与银行积极协商存量借款的续期工作，必要时将采取处置公司资产的方式归还已逾期的短期借款，确保公司稳定运营，切实维护公司和投资者的利益。 （六）汇率风险 公司部分原材料由国外采购并采用外币进行结算。汇率的波动可能对公司的利润造成影响。 应对措施：为减轻上述风险，公司将根据经营情况预测，采取远期外汇等金融工具来规避未来面临的汇率风险。同时加强开发国内原材料供应商，增强应对风险的能力。

来源: 金融研究中心