01 付费咨询的尴尬现状

当事人说：

楚、什么问题都没解决，就要钱，真是见钱眼开。

本啊，凭什么收我那么多？

很多当事人只想着白嫖，很少会主动提起付费。

有的当事人咨询了多次，对免费咨询习以为常，直到有一次律师说到收费，立马消失得无影无踪。

这就尴尬了，双方站在各自的立场上，似乎都有各自的委屈和苦水，互相看对方不服气、不顺眼。

02 双方需要将心比心、换位思考

法律服务是抽象的、无形的论、什么解决方法，这些方法建议是不是可行、是不是自己想要的、能不能解决自己目前的问题。

还有的当事人也愿意为知识付费，只是觉得咨询费太高：我打一天工才几百块钱，你咨询一个小时就要我一天的工钱，写个合同甚至能要我半个月工资。

这是人之常情，因为不了解，所以怕这钱白花。

首先要在学校寒窗苦读至少四年（本科四年、法律硕士七年、博士十年），学习法学理论知识，

其次要呕心沥血考过俗称“天下第一考”的法律职业资格考试，

还要花费大量时间研究办案经验、跟进学习最新的法律规定（中国的法律规定变动频率非常高，新的法律法规、司法解释以“日”为单位在更新），以及花不少学费参加专业培训，

最重要的，还要自费进行案源的开发，比如讲课、普法、写文章、参加饭局、活动等

……

子”，而是几年、十几年积累下来的专业水平、办案经验。

所以，只有双方站在对方的立场上弄明白了这些问题，咨询和收费这事才能稍微调和。

03我的态度：咨询要收费，但要看什么场合

当事人第一次咨询，我一般不会收费。

因为当事人一般都是亲友介绍的，双方之间是陌生的，需要一个逐步建立信任的过程。

能不能成为案件还是仅止于提供意见建议；要了解当事人的性格特征、支付能力，以便决定双方能不能进一步合作下去。

或者委托代理办理该案。

但在以下两种情况下，我会在第一次咨询就收费：

一是当事人一开始就表明咨询的是专业问题，我初步听下来确实需要花费一定的时间、精力，需要查阅法条、判例，甚至需要和同行讨论才能给出结论、建议；

二是当事人首先就表明可以付费咨询，这就说明他自己都意识到了问题的复杂性，我解答起来自然不是举手之劳。

如果第一次咨询过后，当事人的问题通过口头解答可以解决，或者只需要简单的起草、修改文本即可，这种不需要占用太多时间、耗费太多精力，那我就做个顺水人情帮他解决了。

我经常感慨，有时候你帮当事人的可能是一个微不足道的小忙，但是他下次可能给你带来意想不到的案源，这是案件最重要的来源渠道。

第一次咨询之后，在下面两种情况下我会向当事人提出收费，如果当事人不同意付费咨询，那咨询就在友好的氛围中结束。

一是当事人的问题比较疑难复杂，第一次咨询无法解决，需要当事人继续提供证据资料，或者需要我深入查阅法律法规、文章资料、司法判例，甚至需要第二次、第三次反复沟通的；

二是咨询过后，当事人需要撰写书面材料，比如起草合伙协议、离婚协议，设计买卖合同范本等，而且无法套用现成的模版，必须重新起草文本的。

这就是我对付费咨询的态度，也是我一直以来奉行的原则和方法。