随着登陆科创板的日子临近，传音身上的神秘色彩正在褪去。这家被冠以“非洲之王”

作者：郭儒逸

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

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打开Jumia的网页，在搜索栏里输入“TECNO”

Jumia被称为“非洲版阿里巴巴”，今年4月刚在纽交所上市。售价仅为11900非洲法郎，约143元人民币。

“TECNO”这块蓝底白字的招牌，越来越多出现在当地机场、购物中心、路边小店，甚至贫民窟的墙壁上。

这是一个非洲淘金的冒险故事。

随着波导在国内市场陷入收缩并迅速掉队，竺兆江开拓海外市场的计划未获支持，于是他决定自立门户。

“传音之所以受欢迎，据说是解决了非洲人拍照面部表情不清晰的问题。”在观众们的笑声中，罗振宇表示，这家国内名不见经传的公司所取得的成绩，令人感到震惊。

传音的确默默无闻。即便是在此前贸易战最为紧张的时刻，当媒体纷纷盘点粤海街道这个中国的“硅谷”时，传音也并不在华为、中兴等名字之列。在2008年正式进军非洲之后，直到去年以48.71%（IDC统计数据）的市占率坐稳头把交椅，这个“非洲之王”留给外界的，大多数都是充满疑问和惊讶的印象。

现在这一印象正在改观，据上交所9月9日披露，传音控股申请科创板上市的注册生效。从主要财务数据上看，2016年-2018年，传音控股营收分别为116.4亿元、200.4元和226.5亿元。今年上半年其营收为105亿元，成为继中国通号之后，第二家营收超过百亿的科创板“巨头”。

传音的赚钱能力看上去也不弱。上半年其归母净利润为8.18亿元，已超过近三年中最高的2017年全年净利润水平。按照计划，传音将于9月19日进行网上和网下申购。在经历了去年借壳新界泵业（002532.SZ）上市的失败，以及申请登陆科创板的半年等待后，竺兆江执掌的传音信心满满地“杀”了回来。

走出机舱门时的热浪、难以分辨的当地人面孔、街道上示威的人群以及隆隆而过的装甲车，这是年前后被派往非洲的年轻传音员工，不少人都遇到过的场面。

卢旺达大区经理鲁荣豪仍清晰记得他刚到非洲时的状况。有一次为考察周边市场，他花了两个星期的时间，从卢旺达独自驾车出发，历经布隆迪、乌干达、刚果东和坦桑尼亚等国家，每天开车十个小时以上并最终返回驻地。对他来说，这是完全不同于在国内的一番经历。

“大多数非洲人生活在农场和小村庄中，在撒哈拉以南非洲地区，大约40%的人每天生活费不足1.9美元。”《经济学人》曾在2016年12月的一则报道中如此描述。

于是，在三星和诺基亚这些早先进入非洲却高高在上的巨头身旁，竺兆江看到了传音的机会。

在坦桑尼亚的Kariakoo——这个东非最大的商品集散市场，Tecno的广告牌也开始矗立在热闹的叫卖和车流之中。

一位离职的传音海外员工说，传音在非洲有Itel、Tecno和Infinix三个品牌。其中，Itel是靠性价比来走量，Tecno的目标用户是“新兴中产群体”，Infinix则是以“高逼格”的形象面向富裕的北非市场。三个品牌中只有Infinix不做功能手机。Itel和Tecno，成为以“屌丝”自嘲的竺兆江，日后将传音卖到非洲大街小巷的利器。

在Jumia

在价格武器的背后，传音的大获成功被归因于鲜明的本地化策略。用早期员工阿里夫·乔杜里——一个能操流利汉语的孟加拉人的话说，不同于一些其他外国品牌，传音站稳脚跟的秘诀就是他们了解当地用户的真实需求。而为了达到这一目的，鲁荣豪式的那套做法便司空见惯。于是，繁忙的大城市、未通电的偏远村落，以及它觊觎的北非、印度和中东地区，都成为传音拓荒者们频繁光顾的地方。

阿里夫在去年的一次电视采访中表示，早期刚接触非洲市场时，他们注意到非洲人喜欢同时将几张SIM卡装在身上——由于不同运营商之间通话费不一致，尤其跨网络通话费用较高，因此当地人常常要切换SIM卡省钱。这是传音看到的第一个机会点。双卡双待，甚至四卡

另一个本地化的“创举”，是怎么给非洲人拍出一张好看的照片。对于这些深肤色用户，传音的做法是通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光成像。并且，如

而对于那些经常断电的地区，阿里夫说，“以前有的人要跑到

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竺兆江曾经感到自豪，去年9月接受环球时报采访时他略带夸张地表示，在非洲不少国家他都听说过类似说法：这的确是一个令人咂舌的数字。

在西非国家塞内加高级知识分子也会用苹果和华为等。至于北非如摩洛哥和埃及等“不是很非洲”的国家，苹果、索尼等品牌更是并不鲜见。

在淘金非洲的过去几年中，传音很清晰地将“高消费群体”排除在目标用户名单之外。尽管在其他竞争对手（如小米和OPPO）加入战局的情况下，它也表达了扩大市场的愿望，但至少目前看起来，这个“非洲之王”的大本营仍然根植在低端机型之上。

这也成为传音在申请科创板上市过程中，遭遇几番问询的关键。此前，在长达570余页的非正式招股书和其他申请文件中，传音将各种本地化的技术强调为“创新和领先”技术，但这并没有完全消除监管层和外界对其技术实力的疑虑。是否符合科创板企业的定位，是这个已拥有1.5万名海内外员工的隐形巨头，优先需要令质疑者们信服的难题。

不经意之间，评论传音成功时的那些因素，反而成了它通往资本市场的软肋。在财务指标符合科创板门槛之后，诸如研发投入不及友商的苛刻拷问，又横亘面前。这不得不说是一个颇为吊诡之处。

在上述离职员工看来，目前传音优势在于产品、渠道和价格。他在知乎的一篇剖析长文中称，这有赖于传音在非洲多年的经验积累，并由此形成的各个铺货渠道商对传音品牌的忠诚。除此之外，传音培养出的一批销售人员，他们对市场需求的捕捉、产品问题的处理、成本价格和渠道价格（或让利）政策的拿捏、不断完善的市场资源（如资金、物料)的调配等，还是有一套比较接地气的打法。

因此，尽管他认识的“那一波该离职的还是离职了”，但传音能够在科创板上市，“还是要恭喜老东家”。对一些新人来讲，在海外除了几个大国企和“华米OV”之外，传音目前仍然是一个不错的锻炼机会，会是一个初始长成的地方。

另外一位也曾在传音海外任职的人士，同样在知乎上回答“传音是一家什么样的公司”时，则更加文艺地写道：在传音海外，可以见到不同的山川河流、暴雨闪电和干旱烈阳；也可以看到不同的肤色毛发、政治文化和贫富差距——这些都是传音带给你的收获。

“非洲之王”正在穿过非洲，它的野心是更为广袤的新兴市场。，并且做好准备，等待走到镁光灯之下。

* 图片购自网上信息

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