2021年工作总结

尊敬的各位领导、同事：

本人于2021年3月加入XX公司，主要分管销售和运营，现就全年工作总结汇报如下：

一、工作总结

2021年，在班长XX的指导和带领下，销售工作紧紧围绕“三统四稳”的经营模式，开拓市场、稳定销量、内强管理、外树品牌，顺利完成了年初既定目标。渔业板块整体完成营业收入XX万元，同比增长XX%。从对标情况看，归母净利润远超预期；总资产报酬率和流动资产周转率超行业均值；营业增长率和总资产增长率达行业优秀水平。我和我的团队主要做了六件事：

第一，走遍千山万水，保障每一笔营收入账。XX

第二，完善制度建设、夯实管理基础。XX

第三，推动品牌建设、提高产品单价。XX

第四，对外开放合作，盘活低效资产。XX

第五，冷库顺利投产，开启速冻产品销售。XX

第六，守正创新，支部党建与业务深度融合。XX

二、存在的问题

三个方面的工作做得不到位。

经销商日常管理不到位。XX

大宗鱼销售管理不到位。XX

电子渠道推广不到位。XX

三、2022的计划

（一）稳存量、拓新量，开辟精品鱼销售新市场

XX

（二）细管理、强落实，确保大宗鱼销售稳定有序

XX

（三）抓特色、树品牌，持续深耕零售市场

XX

2022年，销售运营工作总体上处于压力叠加、负重前行的关键期，处于大有可为、充满挑战的机遇期。我将继续在班长XX带领下，克难奋进，笃定前行，确保完成全年目标。