2023年底到2024年初的股市一片哀嚎，股民朋友们亏的“血流成河”。大家纷纷指责村里以及交易所之类的金融监管机构，却很少有人去指责让你开股票账户的证券公司。其实证券公司是矛盾的综合体，在夹缝中艰难生存。

小编证券从业12年，牛熊都经历过，见证了证券行业的快速变迁，也见证了很多股民的辛酸与喜悦，下面细数一下证券公司的“罪过”，讨论证券公司到底扮演着什么样的一个角色。

首先要知道的是，村里每年都搞证券公司排名，排名的主要依据就是各项主营业务规模的大小以及合规性。这其实非常矛盾，且看下面的分析。

一：开户引资之罪

证券公司一开始最主要也是最盈利的业务就是拉人头开股票户，引导客户转钱交易股票，证券公司收手续费。

很多证券公司在每年的第一季度都有类似于银行业的“开门红”业务，就是一季度要疯狂地拉人头开户，促成有效户，客户转入的资产越多越好。第一季度也是证券公司对客户经理奖励最高的季度，制定了严格的奖惩机制，鼓励客户经理去用尽手段多拉客户。结果很多客户半推半就地就开了户，被客户经理三忽悠两忽悠地就入了市，套牢了。

二：财富管理转型之罪

这几年证券公司纷纷嚷着财富管理转型，其实说白了就是让客户少炒股，多买基金产品，因为销售基金产品基金公司会返给证券公司高额的申购费奖励。证券公司给客户经理下达严格的考核，每年必须卖多少基金，否则就给你降级。这样一来就产生了一种畸形的销售现象，很多客户经理往往刻意隐瞒基金产品的风险，夸大基金产品的收益。结果导致很多基民纷纷中招，深套其中无法自拔。

最可恶的是有时候基金赚钱了，证券公司大多也会建议你继续持有，因为他们还有一项考核就是保有量考核。

三：杠杆性权限开通之罪

50万元在炒股的散户中是一个明显的分界线。资产达到50万元标准可以开通很多杠杆性的权限，比如融资融券，股指期货，期权。每年证券公司也会下达指标，要求客户经理梳理达到开通这些权限条件的客户，不胜其烦地联系客户，要求客户开通这些权限，并进行严格考核。

大多数客户根本不懂这些东西。有时候是半推半就地开通了，开通之后麻烦事就来了。因为证券公司又要考核权限使用率了，所以又要求客户经理不胜其烦地联系客户要求客户使用这些权限，有很多客户从此就这么陷进去了，无法自拔，杠杆越来越大，债务越陷越深。

四：投资者保护实施之罪

村里下指令，证券公司就要无条件执行。村里说要搞投资者保护，证券公司就下来糊弄。不过说实在的，证券公司本质上是企业，还是要以盈利为第一要务的，这几年几乎隔三差五就有很多政策需要去配合，哪有那么多功夫呢？所以投资者保护都是流于形式，拍几张照片，胡诌一篇总结就报上去了，反正也没人看。但是证券公司确实留痕了啊，工作蜻蜓点水地也做了做样子。

投资者保护本质上跟证券公司的业务都有冲突，上面要求拉客户，卖基金，开通业务权限都要合规，不能诱导客户。如果真的按照标准来的话，证券公司等着倒闭就行了。

证券公司是处在监管层跟股民之间的一个安全垫。股民有什么不满往往都把气撒在证券公司上，上面有什么硬性要求往往也会压给证券公司，客户安抚不好，出了事监管就会毫不留情地去处罚证券公司，找出几个背锅侠。

跟很多同行聊天，他们都说证券公司已经是夕阳产业了。证券公司本质上就是一个靠天吃饭的行业，股市好，就多赚钱，股市不好就少赚钱。

这一两年来，证券行业的薪酬已经明显下降了，据说还有进一步降薪的空间，而且行业卷的要命，100多加证券公司干的事情都一样，同质化竞争异常激烈。

证券公司也有自营业务部门，这几年一样亏的只剩裤衩了，各个券商都有研究所，养了一群分析师，个顶个的高薪，然而面对残酷的市场也是无能为力。

证券公司本质上就是一个“皮条客”，偶尔也亲自上场买卖，大多数时间还是以收服务费牟利。