人生这个大舞台上，我们做什么大多都和人情世故挂钩。金融，这个充满荣誉与机遇的行业，是一个复杂而又充满人情世故的领域。当我们还没有入行的时候，想的更多的是职场技能和学历，然而入门之后，人情世故才是在职场上存活的必备技能。初入金融领域，我们或许满怀着对数字的热爱和对市场的好奇，但真正融入这个行业，才能深刻地感受到其中蕴含的人情世故。在表面看来，金融似乎是一个强调数据和逻辑的行业，然而，这其中的人际关系却在悄悄地影响着每一个决策和交易。当然了，金融也是看重结果的行业，但这并不意味着它忽略了人情世故。总有人觉得在金融行业，需要人情世故的更多的是销售的岗位，实则并不是这样，金融很多岗位都是做的人情世故。 无论是与同行建立关系，还是与客户、上下游产业链的人打交道，都需要巧妙地运用人情世故的技巧。在这个信息爆炸的时代，建立良好的人际关系不仅仅是为了人情世故本身，更是为了获取第一手资讯，把握市场的脉搏。金融这个看似冰冷的数字世界实际上隐藏着丰富的人情世故，所以这个行业是需要高智商和高情商的人。一、人情世故在前，专业技术在后？当踏入职场之后，我们会发现人际关系的建立和人情世故的运用同样至关重要，甚至在某些情况下，人情世故在前，专业技术在后。我这么说是有原因的，还没入行的小伙伴对此可能体会没有那么深刻。还没入行前，除了看学历之外，接着看的就是你的能力，金融要的就是能直接上手干活的人，这也是为什么校招之前简历上需要2-3段的深度的实习经历。比如说投行，基础的工作需要会整理底稿、画PPT、打印，还有收集数据、案例、法律法规，写点偏基础的材料或者材料的初稿。底稿不仅仅是整理、打孔、装订，而且底稿整理包括了尽调覆盖那些内容，财务模块包括了哪些、法律模块包括了哪些、业务与技术模块包括了哪些。这些不需要与客户打交道的工作，要的就是你会做，而且是做好就行。那么入行之后，除了这些琐碎的事情之外，还有就是说需要与上市公司的老板和董事打交道，这个时候看的就是人情世故了。 最为明显的就是去企业尽调和访谈了，你需要和企业老板聊出身、聊发展、聊企业部门、聊税务、聊股权等等，这其中有些问题能问，有些问题就不能直接问，需要拐弯抹角地找答案，这些就是职场的人情世故。访谈企业高管和员工的时候，也是一样的，你要是想要看到最真实的情况，你就要知道人性是怎样的，脑袋多转一圈，事情就会简单点解决了。要不然一个不小心没聊好，甲方骂的就是你了。投行作为企业和证监会之间的中间人，需要处理各种内容，包括税务问题、并购重组、股权激励、整体变更等。这其中的每个问题都可能牵涉到极其复杂的税收问题，而每个人对于这些问题的理解和回答都有所不同。 不过没入行之前真的更多的是处理内部技术的工作，就是我们经常说的打杂。行研也是一样的，有些技术性的工作，就是日报、周报、会议纪要、季报、年报，这其中包含找数据，还要随时关注市场行情、经济政策和全球经济形势的变化，并据此调整工作和决策。入行之后，卖方研究员就要服务于买方，这其中也是包含人情世故的，每天市场波动如此大，那么有些话能说，有些话不能说的那么明了，也是打交道的关键点。有些卖方给买方服务到买早餐、接送孩子、送水果等等，这些难道不是人情世故。有的时候真的是人情世故在前，专业技术在后。在银行从事对公业务上，看似注重专业能力的领域，然而目光犀利、处事交际能力很强，酒量普遍也比较好的人在这个领域更容易立足。在银行，如果不懂得察言观色、左右逢源，想混的开是有难度的。金融行业的职场之路，不仅仅是技术的积累，更是人情世故的磨练。 二、金融的魅力在于说话的艺术？金融行业，如同一场绚烂的社交舞会，其魅力正是源于巧妙运用人情世故的艺术。这个庞大而复杂的领域，隐藏着无数信息和信任的密码，而其中最为重要的通行证，就是专业能力。金融行业的很多事儿，说复杂也复杂，说简单也简单，这里面的核心就是信息和信任。无论你是做股权投资，还是债券融资，甚至于大额存款，本质就是解决信息和信任的问题。一手的信息通过各种公开渠道涌入，然而这其中真假参半，需要金融从业者通过筛选、分析和研判，才能够获得可靠的数据。另一方面，信任则是需要时间和专业能力的积累，它是金融从业者最宝贵的资产。作为中介机构，我们的专业能力就是生命线。客户信任我们，首先是因为我们有足够的专业能力解决他们的问题。 其次就是拥有社交资源，也就是说需要玩转人情世故这门艺术。在金融领域，很多时候，倾听他人言辞不仅需要敏锐的耳朵，更需要捕捉对方最想表达的真实意图。因为很多言辞并不总是那么直白，需要我们通过自己的推敲和琢磨去理解。这正是动脑反应足够灵敏的时候。人情世故的本质是社交资源，我们善用这种资源，不仅可以推动事业的蓬勃发展，而且能在社交中获得更多的支持。金融这个行业，要么拼情商，要么拼智商。每年金融专业高校录取分数线的竞争激烈程度，早已揭示了这个行业的残酷性。在这个大舞台上想要脱颖而出，要么有强大的家族背景，要么就得拼命学习、考证、工作。金融精英之路，既充满挑战，又富有机遇。因此，人情世故对于在金融领域摸爬滚打的人而言，是一种生产力，是智慧和策略的结晶。 三、不止是金融，干啥不都是这样金融行业是一个离钱最近的行业，但成功不是唾手可得的。即便你凭借学历、家世等“硬实力”进入，要在这个行业中立足并获得长久的发展，必须具备与日俱增的智商和情商。智商保证你能够理解并掌握复杂的金融产品和市场运行规律，而情商则确保你能够在与同事、客户和合作伙伴的交往中游刃有余。然而，并非所有聪明人都会选择金融行业，因为这个行业不仅仅需要聪明，更需要足够的沟通和协调能力。这使得金融行业的从业者具备了一种独特的人才结构，既有高智商的精英，又有高情商的人际高手。在这个充满机遇和挑战的舞台上，成功者的光环不仅仅来自于对市场的敏锐洞察和对风险的科学防范，更源于在人际交往中的高超表现。在这个错综复杂的社会中，人际关系的交织和互动往往远非简单的单向和公平。这种社交背后蕴含着妥协与交换的复杂性，这并非仅仅是金融行业的特征，而是贯穿各行各业的普遍规律。 无论是金融、医疗、工程，还是艺术领域，人情世故都是一种宝贵的社交资源。与权力和金钱相比，人情世故更像是一种独立于这两者之外的高级资源。无论你从事何种职业，懂得人情世故、明智地应对社交场合，都显得至关重要。我们所积累的人情世故资源直接决定了在社会交往中拥有多少话语权和主动权。这也解释了为何那些善于交际、懂得人情世故的人在社会上更容易取得成功。在职场上，人际关系的建设更是至关重要。这并非仅仅是表面的应酬和交往，而是一种相互帮助、互通有无的复杂网络。人情世故就像一根纽带，连接着个体与个体，组织与组织。这种连接不仅促进了信息的流动，还助力于共同发展。在这个信息爆炸的时代，技术和专业能力固然重要，但懂得人情世故同样不可或缺。在各行各业，我们需要善于与人打交道，建立和维护良好的人际关系。这种关系不仅仅有助于工作的顺利进行，更是推动事业发展的动力源泉。因此，无论身处何行何业，懂得人情世故、善于处理人际关系都是我们生存和发展的不可或缺的生存技能。

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