原标题：王老吉业绩转“火”：大健康板块营收70亿元，毛利率连续三年下滑，多区域调整

出品 | 搜狐财经

作者 | 盖姣伊 李文贤

伴随餐饮行业的复苏，王老吉业绩也迎来了增长。

根据白云山近日发布的半年报，今年上半年，以王老吉为主的大健康板块实现营收70.48亿元，同比增长8.07%。

增长的同时，大健康板块毛利率已连续三年下滑。

率为44.55%，相比上年同期的45.53%下滑0.98个百分点。

搜狐财经独家获取的王老吉内部文件显示，7月下旬，王老吉对营销中心的多个区域销售部机构进行了调整，涉及撤销广东部、川渝部、贵州部等省级销售部等具体动作。

搜狐财经向王老吉方面求证此事，对方称裁员属不实消息，属正常调整，对人员需求将更大。

白云山大健康营收64亿元，净利微增0.71%

上半年，大健康是白云山营收增速最高的板块。

今年上半年，广州白云山医药集团股份有限公司的营业收入为399.7亿元，同比增长7.39%；归属于上市公司股东的净利润为28.11亿元，同比增长8.54%；基本每股收益1.729元，同比增长8.54%。

其中，全资控股公司王老吉大健康公司在上半年的营收为64.01亿元，比去年同期的59.2亿元增长8.1%；净利润为12.56亿元，同比增长0.71%。

财报显示，白云山的大健康板块主要产品有王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、润喉糖、龟苓膏等。

对于大健康板块业绩增长，白云山给出的原因包括渠道和产品等。

白云山表示，王老吉凉茶聚焦核心渠道，大力拓展餐饮渠道，同时持续发力即饮市场，重点跟进礼 品及宴席市场等渠道，继续提升市场铺货率和占有率；通过开发各类定制罐，提升品牌文化影响力；不断丰富产品梯队等。

王老吉凉茶业务在2022年经历了营收和毛利均下滑。

根据白云山2022年财报，去年其大健康板块营收104.7亿元，同比下降3.5%。

财报显示“主要是2022年防疫管控影响王老吉凉茶销售”。

毛利率连续三年下滑，上半年毛利率下滑0.98个百分点

尽管收入获得增长，白云山大健康版块毛利率已连续几年下滑。

年财报，三年期间王老吉大健康的毛利率分别为47.87%、47.34%和43.52%。

今年上半年，王老吉大健康板块的毛利率为44.55%，相较2022年同期下滑了0.98个百分点。

王老吉合并部分市场或将裁员，王老吉称 “消息不实”。

王老吉不久前被传合并多个市场，部分员工或将面临变相裁员。

陈华是一位王老吉业务代理，据他透露，7月15日起，王老吉将把苏北、苏南两个市场进行合并，苏州市的两个办事处也将合并，类似的合并涉及到王老吉多个省级区域市场。

搜狐财经独家获取的王老吉内部文件显示，王老吉对营销中心的多个区域销售部机构进行了调整，对原有部门撤销或合并。调整后的王老吉营销中心共有销售一部、二部、三部、四部四个大销售部门，其中省级市场销售部门进行了合并。

对于这一说法，王老吉表示，裁员相关传闻不实，江苏等区域市场合并属公司对市场的正常调整。

王老吉方面表示，按照预期，本次调整对人员的需求可能会增加，“裁员”是绝对不存在的。

搜狐财经从一位王老吉的高层领导处了解到，对市场的重新调整几乎每年都有，属于良性调整。此番市场部门合并是希望让不同区域市场的管理人员了解其他市场，以提高其业务灵活程度。

6月，搜狐财经曾就网传王老吉裁员事件进行报道，王老吉方面向搜狐财经表示确实将部分稽核人员进行了转岗，属于公司对渠道部门进行职能调整，不存在“裁员”的说法。

这一消息也从陈华这里得到证实。

陈华提到，近期王老吉公司方面没有再派稽核人员监督工作。

陈华透露，2023年春节期间，照常应是王老吉的销售旺季，但大卖场渠道的销量不佳，导致春节期间积压了较多库存，影响上半年的销售。

陈华提到，公司每个月给销售人员的任务还是和以前一样，但是由于终端卖不动，很多业务员的月度业绩就会大打折扣，导致今年上半年的平均月薪不及去年一半。

“以前每个月打分在280分以上，现在才几十分”，他表示，身边的大多业务员都面临这种艰难处境。

搜狐财经获取的一份王老吉销售人员今年和去年6月的业绩得分表显示，相同月份和市场，销售人员今年的业绩得分是去年的四分之一左右。

陈华表示，2023年春季应是王老吉的销售旺季，以往全年三分之一的销售额来自春节，但是今年春节大卖场的王老吉礼盒卖不动。

但搜狐财经从王老吉处获悉，今年上半年的销售情况不错，“春节期间还迎来开门红”。

上文提到的王老吉高层人士也表示其管理的区域“今年比去年好，但具体要看不同市场有不同情况。”

依赖大单品，经销商称新品刺柠吉销售困难

“今年生意真的难做。”武汉的加多宝经销商王明提到，加多宝今年的销售情况与去年差不多，但生意不好做了。

据了解，目前两家凉茶的经销商利润相差不多，加多宝以低价让更多利给终端。

目前，加多宝给终端的活动价为一件（24听）50元，而王老吉一件为55元左右。

搜狐财经从一位杭州的经销商处了解到，目前她做的是加多宝，在2022年之前做过王老吉，加多宝相对动销稍快一些。

搜狐财经通过走访北京海淀区的终端发现，目前两家凉茶均面向消费者进行低价促销。多家超市、便利店中，两家凉茶的价格基本都在1.9-4元之间。

据王老吉母公司白云山公布的2022年财报，去年，王老吉凉茶所属的大健康板块营收104.7亿元，同比下降3.5%，毛利率下滑3.8个百分点至43.5%。

财报显示该板块收入及毛利率下滑的主要原因是2022年防疫管控影响王老吉凉茶销售。

“凉茶面临碳酸、电解制水、矿泉水、功能饮料等品类增量的市场蚕食，其消费场景也相对较少。”中国食品产业分析师朱丹蓬坦言，这是整个凉茶品类的困境。

王老吉、加多宝均面临大单品依赖的问题。

老吉除了红罐凉茶之外，还在推瓶装凉茶和荔小吉，主要在餐饮渠道售卖的刺柠吉则定价8元一听。

搜狐财经走访两家海淀区便利店，店内均无荔小吉和刺柠吉。搜狐财经通过搜索发现，荔小吉在部分超市中售卖，售价3元一听，5.5元一瓶。

加多宝则更为单一，仅有罐装、瓶装凉茶，无其他产品。

对于下半年的规划，白云山在财报中多次提到新品刺柠吉，表示将继续巩固凉茶主业地位，强化刺柠吉、荔小吉“以老带新”组合销售模式，提高刺柠吉、荔小吉等新品的市场认知度，促进产品销售增长。

（应采访者要求，陈华为化名）