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在互联网环境下，免费成为了一种常态，很多资源都可以在直接网上荡到。

但是网络资源又是很贵的，比如想看某部电视剧、电影、书，几乎都需要付费，付费也变成了另一种常态。

很多人都说，很多年没听过周杰伦的歌了。为啥呀，主要原因是周杰伦的歌基本上都需要买音乐软件的会员，没有会员也就听不了歌。

周杰伦的歌就变成了一种切近而又遥远的存在。

很多人认为大多数法律资源都可以在网上得到，比如很多法律文本都可以

如果大家都走网上荡（download）文本，根据网上的内容来写材料，估计也就没

有很多案件，并不是网上可以找到答案的。

有答案也不一定回答得了问题，即使能够回答，可能也无法解决现实中的问题。

2

便宜没好货，好货不便宜，很多人都把这句话当作口头禅。

其实，这也是真髓。

达到何种目的？然后根据其具体要求对公司章程进行修改以后，再发给顾问单位客户。原因是什么，很简单，顾问单位是付费客户，要对自己的服务负责。前面的客户是免费咨询，出了问题也没有心理负担。

这是非诉业务的咨询。

诉讼业务往往就更加紧迫。

之前一个客户，公司的合同基本上都来自某文库，其实本身并不清楚这些合同条款的内涵。

一次发生了纠纷，拿来合同一看，发现合同中的约定基本上都是有利于对方，争议管辖地约定在内蒙，想诉

还有个客户，跟东北客户做生意，辽宁客户要一批货物，货值269万；订做货物首付款为货值总额的20%，做好货物送到东北公司，验收合格之后，支付剩余的75%货款；验收合格一年后再支付5%质保金。

货物做好送到了东北，验收之后，完成了安装，客户不付款。

由于这批货垫付款项较多，主要资金周转压力很大，对方只愿意支付一半的货款，当时在东北待了半个月，一直在海边溜达，想死的心都有。

无

后来得知，由于对方采购人员想吃公司的豆腐，怕事情败露，被公司处分，立刻向我方求和，事情在20天内迅速得以解决。

3

上面是民事案件。

其实刑事案件更是紧急，很多客户遇到刑事案件往往是两眼一抹黑，不知所以。

由于刑事案件有其固定的护城河，专业和技术要求更高，风险往往也

当然，也有的家属无所谓，他自己的事情，自己解决，让他自生自灭（气话）。

这样，往往会在第一时间丧失最佳的辩护时间，让刑事案件出现一边倒的情况，无法对犯罪嫌疑人进行有效辩护，对犯罪嫌疑人很不利。

对于放弃权利的行为，法律也是无能为力，除非他可以自我辩护。

在没有刑事专业素养和技术的情况下，这种辩护的有效性，往往会大打折扣。

所以刑事案件并不是问问、咨询咨询，就可以解决。

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有个朋友就是如此，

关案例，看看此种法律关系或者案由中会出现哪些漏洞；最后，根据上述漏洞再去看合同文本，然后再进行修改。这样修改的合同，才能达到规避相应的交易风险，至少在一定程度上可以避免不必要的麻烦。

对朋友的合同，花三四个小时查案例，对交易中存在的漏洞进行了解并制定规避方案，然后再修改合同。合同在一两个小时修改完毕，很快进行了交付。交付了以后，朋友的朋友就杳无音信。

师付出的劳动和时间。

5

免费咨询是常有的事情，

有些客户就没那么讲究，咨询结束就也就结束，好像什么也没发生。为避免类似的大坑，一般都会提前说好，咨询收费，如果愿意，就往下进行，如果不愿意就算了。

了咨询。

是不是付费客户，一试便知。

我自己的理解是，并不是所有的客户都需要上来就谈钱，有些客户是需要直接报价，直接收费；有些客户就没办法直接收费，尤其亲戚朋友的案件，可能花费的时间还要长，还必须要做好，做不好还要被指责说办事不行。

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有些客户获得了免费咨询，如获至宝，其实往往是一知半解，一旦上手操作，就会剑走偏锋，后悔晚矣。

所谓免费咨询，往往可能仅仅是基于法理上的判断，而并非针对该案件操作层面做出的针对性意见和建议。这种针对特定案件给出的特定意见和建议才是最有价值的。

这个客户本身学历比较高（博士后），还有留洋经历，做了很多年的老板，在多国都有生意，喜欢单打独斗，混迹于江湖。

在

我想，他的心理优势很明显，一方面在学历方面自己有心理优势；另一个在经济实力上面有心理优势；还有在商业运作方面、人情事故方面都有心理优势；

这种心理优势也带来巨大的后遗症，这个两亿多的案件就是在刚开始的时候，自己造成的，由于标的巨大，自己自

这也许就是那些免费咨询，加之他本人自视甚高，带来的后遗症。

经过几次接触，发现了他的这个特点，也就唯恐避之不及。

这种案件不接也罢，并不是所有的钱，都值得去赚。