Gross profit margin毛利率

Gross profit margin毛利率又称销售毛利率，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。其计算公式为：

毛利率越高则说明企业的盈利能力越强，控制成本的能力越强。但是对于不同规模和行业的企业，毛利率的可比性不强。

那这个毛利率出现在人力资源的考试中是什么意思呢？

实际上这个是来自HR Competencies中的一个知识点损益表（Income Statement）里面的内容。损益表能显示一个企业的净收入，并提供有关组织业绩的关键信息。

而毛利率是人力资源人士需要掌握的最基本的企业财务分析的知识点，毛利率的测算有利于分析企业的发展情况。

案例展示

下图展示了ABC公司的损益表：

这是一份合并报表，一般包括多个报告期，比如上图中包含了2个财年。合并报表能够比较关键财务数据随时间的变化，从而显示增长或下降的趋势。

如果ABC公司的产品销售总额为200美元，那么该产品的总销售额减去该产品的总销售金额为640美元。

销售商品的成本（如原材料、购买的设备和用品、直接劳动力）从收入中减去，可以得出ABC公司的毛利润（第一财年为103800美元，第二财年为114200美元）。

按照毛利率的计算公式可以得出：

第一财年，毛利率为103800美元÷271200美元，或38%。

第二财年，毛利率为114200美元÷296400美元，或39%（四舍五入）。

毛利率与组织战略

毛利率到底有什么用？

通过分析企业的毛利率，能最快的显示企业的经营情况，得出企业的战略。

从公司战略来说，有三大类别：成本领先、差异化、专业化。

例如在差异化战略中会花费大量资金在研发、销售以及广告宣传上，对应的产品价格也会较高；所以如果公司毛利率很低的话，没办法以高成本来支撑差异化战略，应该优先选择成本领先战略。

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