当下，中国大学生对于金融专业可谓是趋之若鹜。这种现象有很大一部分原因来源于大家对金融行业的憧憬与向往。为什么向往金融行业？因为实体经济乏力，很多学理工科的学生找不到满意的工作，又希望一毕业就能高薪高待遇，坐在办公室吹空调，舒舒服服的拿钱。所以很多理工科学生都一窝蜂都涌到金融这边来了。高中升读大学的很多学生不管三七二十一，什么学校都热衷报读金融/经济专业，市场一片白热化。

然而金融是一个阶级分化非常严重的行业，并不是所有金融行业从业者都能有机会赚大钱，迎娶白富美。大多数从业者可能穷极一生都只能在这个行业的底层挣扎，勉强地过日子。金字塔顶端的一些部门和企业（比如投行、咨询、大型公募基金等）是很多金融毕业生都翘首以盼的，但最终能够进去的都只有很小很小的一部分。其他大多数毕业生就是进的题主说的这种“总是在招人”的部门。

在这个过程中，一些院校背景不理想的毕业生（比如末流211、普本、二本、三本甚至专科的毕业生）往往在就业过程中充当炮灰的角色，而炮灰金融毕业生的去处就跟我们今天要谈的主题相关。大家看完这个回答就明白他们为啥总在招人，同时也会知道为什么他们需要一直招人。

那么首先在这里要声明一下，这个回答的内容可能要揭一些证券营业部的老底。我尽量不带感情色彩，还原营业部的原貌。如果看这个帖子的有营业部的老总，有营业部的招聘经理，这个回答的内容多半会得罪你们，在此望请海涵。与各位的招聘工作相比，我觉得还是年轻人的前途更加重要。凭我个人的理解，绝大多数的毕业生既不适合做这个也不想做这个，纯属是被赶鸭子上架进了这一行，我认为这是一种很不负责任的行为 ———— 贵司招进去的员工不会给公司贡献多少收益，同时员工自己还做的不开心，两头都不讨好，这是何必呢？

所以我希望通过此回答呼吁行业内的金融公司，尤其是证券公司，多给毕业生一些非营销的工作机会。在拿业绩要求员工之前能够多培养一下员工的实际技能，不要让员工觉得毫无成长。我可以理解证券公司经纪业务的重要性，但是经纪业务对公司重要并不意味着它对员工也重要。

OK，来说正题。

为什么我要在开篇的地方提到“证券公司营业部”？因为题主的标题写的不很明确 —— 证券公司招人是分部门的，A部门在招人并不等于B部门也在招人，不同部门招人的性质也大相径庭，千万不可混为一谈。

在我个人看来，证券公司真正出现“总是在招人”这种现象的99%都集中在经纪业务部门，也就是我们日常生活中经常见到的证券营业部。而“证券公司的营业部在招人”≠“证券公司在招人”，这两者是完完全全不同的两个概念，请各位千万不要等同起来看。在后文我会详解证券公司营业部招人的一些思路和方法，以及他们“总是在招人”的原因。

目前全国各大金融机构，银行，证券，基金，保险，三方财富公司，他们往往都会下设很多营业部。大家在一些大城市坐公交车，基本每站都能看见好各个证券公司的营业部。而银行的支行更是数不胜数。不管是哪种机构的营业部/基层网点，他们做的事都大同小异，无外乎就是 ：干销售、拉客户、提存量、升权益。

比方说大家几乎每天都要打交道的银行，很多人以为银行就是帮你存个钱，办个银行卡然后搞搞房贷。其实银行捆绑了一大堆的代销业务，比如：帮合作的保险公司贩卖保险产品，帮基金公司代销基金产品，贩卖银行发售的小金条、小银条，纪念币，给客户推信用卡等等等。这些基本都是银行基层人员每天都要涉及的工作内容。

如果各位在知乎专门搜索有关“银行”或者“银行基层”“银行柜员”的提问，下方的回答我敢说95%以上都是偏负面的。即便不来知乎看网友评论，仅从我日常生活中接触到的一批银行从业人员来看也一样是惨不忍睹 ———— 离职率极高，工作内容繁杂，考核压力巨大，晋升路线不明朗，薪资待遇与付出严重不匹配。

为什么现在的银行柜员牢骚满腹，怨气很大？其主要原因就是现在柜员要背负的任务五花八门、层出不穷。拉点存款到还算不上什么，这是银行的主业。然而保险、ETC，信用卡、贵金属、基金乱七八糟什么产品的销售业绩柜员都要兼顾，少一样都可能影响你的考核。考核是银行从业人员的命脉，待遇也和“考核”直接挂钩。

坦白说，这些本来不该银行涉足的营销业务都是银行高层为了创收而刻意安插在各支行网点层面的。大家如果去国外造访一家商业银行的基层网点，他们通常不会有“理财产品”这么一说，大家做的都是很基本的存贷业务，保险、资管、共同基金都有其他专门的机构来管理，不会跑银行里来“挂靠”。这可以说是属于“中国特色式”的组织结构。

这当中最令大家印象深刻的应该就是去年非常火爆的ETC。我记得当时朋友圈里一帮在银行上班的朋友为了推广这个东西到处求人，语音低三下四，天天在朋友圈里面发动态，哪怕你没车他恨不得都要你去办一个。大家在大街上碰到过健身房推销健身卡的小哥吧，这位银行的老兄推ETC时候的姿态跟下面这位推销小哥差不多一样…..

这个E”的工作案例。

券商也是一样。现在基本除了券商投行部、资管、自营、合规、人力等非营销部门以外，券商从上至下一律都是全员营销。

什么叫“全员营销”？就是整个营业部从总经理，到部门经理，到部门普通员工（客户经理、投顾等），甚至是开户柜台的小妹，从上至下每个人都背负营销任务。

比如说某券商总部目前给全国各营业部下达了“1亿XXXX基金产品”的营销指标，在本年度第二季度以内各营业部就要完成各自分派的数额（一般这种事情营业部老总都要跟总部签责任状的，完不成的话肯定要影响年终的奖金）。比如现在分派到华东区，浙江杭州的某营业部，总部按照该地区的经济发展状况，营业部人员数量等分派3000万的指标给你们。

领导接到3000万的指标以后，他自己肯定不能跑去拉客户对不对？那这3000万就要“逐一下放”到每一个基层市场人员的头上，少的可能背个几百万，多的那就是上千万了。

不单是基金产品销售，和银行一样，券商营业部的考核要求各式各样，五花八门。比如一个月规定你至少要开多少户，要新增多少权益，要“创收”多少钱，两融（融资融券）开户多少等等。这些都是营业部为券商总部“吸纳血液”的手段，在这种任务压力下，很少有人会挨过业绩考核，往往都是做几个月就走人了。从这里开始就出现了“不停招人”的需求。

为什么要不停招人？

我们可以把整个证券公司看成一个蜂巢 ———— 总部的投研、投行、资管、自营等，他们的功能有点类似于蜂巢里的蜂后和蜂王，负责繁殖，创造利润 。而营业部就是每天到处飞的“工蜂”，工蜂的职责就是采蜜，构筑蜂巢，喂养蜂王和蜂后。

营业部为了采到“好蜜”往往触角会伸得很远，这就是为什么有的券商总部就设在一幢大楼里，但是营业部好像天女散花一般，到处都有………比如某券商，它的总部可能在北京，但是远在新疆和拉萨都有营业部…………….“采蜜”的原则就是“有蜜就采”，多捞一份是一份。蜜蜂跟着“花朵”走。这里的“蜜”指的就是资金权益，“花朵”自然就是客户。

那么为什么会有这样的一种组织结构？因为券商其他很多部门本身是不产生效益的。比如说券商的研究所，你现在当一个专职的证券分析师，你每天都在写报告，然后朝网上po报告，这个行为本身盈利吗？并不怎么盈利，报告全网到处都是，大街动手指一搜就出来了，谁还会专门付钱去买卖方分析师的报告？

（ps：这里所说的“不产生效益”并不是说研究部一无是处，作为证券公司的智囊团研究部还是有很多作用的，但是“赚钱”这个问题上，我估计至少在未来10年以内，绝大多数的证券公司还是会依赖前台业务部门，尤其是经纪业务部门的贡献。大家如果自己去搜证券公司的才把，仔细看看他们的资产负债表和利润表，会发现大部分的业务收入和净利润还是来自于经纪业务部门）

同样的，后台的一些非营销的职能部门，比如风控，合规，人力资源，财务，IT支持等，这些部门都是不直接盈利的 ———— 比方说公司的人力资源部门，你说他们怎么给公司创造利润？财报的利润表里也不可能有一栏写“人力资源部营业收入”，对不对？

但是这些部门都是为了支撑这个证券公司的运作而存在的，即便本身对公司的利润并不产生直接的影响按照公司规章制度也必须设置。所以为了给证券公司创收，产生利润回馈给股东，经纪业务就当仁不让成了各大金融机构的命脉。

所谓“经纪业务”说简单点就是招人到处去拉客户、卖产品。依靠客户存入证券账户的资金，以及交易所产生的手续费等支撑全公司的运作。而经纪业务主推者就是大家在外面看到的客户经理…….

“客户经理”这四个字拆开来就是 ——“需要客户经常理解我”。为什么需要客户理解你？因为他们理解你才会买你的账，在你手上开户，买你推的产品，给你贡献“权益”。他们要是不理解你，不炒股票，不买你的产品，你就会很难过……….因为没奖金（客户经理岗位底薪极低，基本就靠奖金过活），没奖金你就要喝西北风…..每周或者每月开总结会的时候部门领导肯定要刮胡子，把你从头到脚大批一通。当着一整个营业部人的面让你下不了台，你说这个压力得多大？

那么为了满足这种庞大的“采蜜”需求，输给“蜂皇”最优质的资源，全国大多数的证券营业部普遍采用同一种招聘策略 —— 广撒网，慢慢筛。

先说广撒网，什么是广撒网？

下图是一个比较标准的“证券客户经理”招聘广告示意图。大家如果上招聘网站，什么前程51，猎聘，赶集，BOSS直聘，随便什么社招平台，输入关键词“证券”之后弹出来的90%以上都是这种岗位……

这种广告，我自己称为“金融公司招聘的牛皮癣”。这么说倒并不是贬低发这些广告的公司，而是因为它们常年在网上发布这类招聘信息，而且常年挂在网上不撤下来，久而久之就变成了类似“牛皮癣”一样的广告，不管你跑到哪家招聘平台都能看见这种广告，眼花缭乱，目不暇接。

为什么这类广告常年挂在网上的，不撤掉？ ———— 为的就是“时刻招人”“随时招人”。因为券商营业部招人往往都是有配套指标的。比如一个营业部给招聘经理下达任务，一个季度，一个月至少得喊多少人上门面试，得有多少人入职等。招聘经理为了完成任务就会采用这种办法。

类似的，在一些财富管理公司也有这种说法。几个营业部或者团队之间会相互PK，每个月统计上门面试的人数。比如现在ABCD四个营业部，B营业部本月入职新人3位，A营业部2位，CD营业部一位都没有，那么AB营业部的人事经理就可以拿奖金，CD营业部的领导就要罚钱。AB两个营业部新入职的这5个员工在一个月内开单了，招他们入职的经理甚至还可以分享这些员工的业绩提成。这属于金融营销序列部门惯用的一种“正向激励”手法，为的就是刺激人事经理和其他员工多拉人入职。

有的时候，哪怕你没入职，只是上门面试了，他们也会象征性的发点钱，几十块这样。虽然不多但算是也是一种鞭策。

一般来讲，为了吸引员工上门面试和入职，券商营业部招客户经理都会把前景描绘的很宏大，也就是我们常说的“画大饼” ———— 薪资写的老高，低的5K-6K，高的动不动就是每月1万，2万，甚至写40-50K的也有。不可否认，如果你的营销做得极其成功，客户权益超高，这些数字的确是有可能实现。但是很少有人会告诉各位，要在客户经理岗位上做到上面这种水平得有多难………

这里，大家要先明白一个道理 —— 凡是天天在网上招人的工作，通常都不是啥好差事（极少有例外）

理由一：好工作人人都会抢，应该是供不应求才对。当下大学毕业生就业形势如此之严峻，如果真的是这个工作很好，那怎么可能会招不到人呢？很多人热衷券商投资银行，你们见过几个券商的投行天天挂网上招人的？

（这里不包括承揽业务，承揽说白了就是要你过去到处拉业务，对你的人脉资源要求很高，一般都是家里有大型上市企业关系的富二代适合做这种事）。

理由二：这个岗位可能流动性极大，招进来的人经常离职。为什么会经常离职？无外乎就是那么几种可能 ———— 对待遇不满，对工作环境不满，对自己的工作性质不喜欢，或者没有达到工作要求自行离职。不管是哪一种都可以说明这个工作有内幕，反正我从来没见过一个员工无缘无故的离职，离职地很频繁必有隐情。

理由三：一个好工作，学历要求一栏中会写“专科”吗？（参看上方图片）

很多营业部的HR知道毕业生不想做营销，所以为了完成上级下达的招人任务，招聘的名称往往不会直白的叫“证券经纪人/客户经理”,他们会刻意编纂出一些很好听的，看上去很高大上的岗位名称，欲盖弥彰。比如 ——

“财富管理管培生”

“投资顾问”

“财富理财经理”

甚至是“分析师”之类的。话说在营业部一个“分析师”能分析个啥？帮老头老太太分析一下个股走势吗？

如果你在网上找工作找出一定经验了，基本2-3秒瞟一眼就知道这是营销岗。主要关键词包括“客户”“高净值”“渠道”“任务”等。大家可以参照下图，这是我在前程无忧上随机输入“证券”两个关键字，地区限定在湖北武汉之后弹出来的搜索结果。大家注意两个红框的部分，左边岗位名称写的是证券分析师，但是发出该广告的公司名称却是“武汉京汉大道………..”。虽然名称没完全显示出来，但是仅凭“京汉大道”这四个字，哪怕我不点进去看就可以知道这100%是个营业部在招聘。

这种情况之下下各位就要注意

营业部难道就没有营销以外的岗位？有肯定是有的，但是其他非营销岗位要么极少，要么就是压根不可能在网上招个没经验的大学生来做。为了降低成本，凡是不产生效益的岗位营业部都是尽可能地压缩。比如营业部肯定有柜员岗，负责一些账户事务的，这种岗位基本不会超过3个人。而且柜员也是要背任务的，只不过比专门的市场人员要求要低一些。

很多金融专业学生特别热衷投资银行、资管、自营、产品研发这种岗位，但这些核心部门100%绝对不可能安插在营业部里面。举个例子，武汉市内有两家本土券商：天风和长江，但他们的投研部门100%安插在上海。总部大楼是虽然是在武汉，但估计就只做一些运营，稽核，人事，行政方面的事务，核心业务都是扎堆挤在那么一两个城市的。

很多学生光是看见一个“XXX证券”的牌子就兴致勃勃的前去面试，被一个名头唬住了，以为自己总算从事了自己心心念念、高大上的“金融行业”，其实他们只是进了一个业务部门而已。所有的券商，他们的核心非营销岗全部都在券商的全国总部，比如中信证券，他的核心职能岗就都在北京亮马桥的总部，投资银行也好，资管也好，基本90%都在那一幢楼里。

为什么营业部需要广撒网招这么多人？一个原因是做市场业务的部门要有足够的牌面，能够“镇得住”客户。中国人嘛，大家都懂的，讲究排场和形象。如果客户去到一个营业部，发现里面黑压压坐了一大票人，他潜意识里就会认为：这肯定是一个大公司，大企业，有雄厚背景，这公司的产品肯定值得信赖，公司的品牌过硬…….整体的印象就会比较好。同时，人多的营业部也容易聚集人气，投资本来就有一定的冲动成分，有的时候在身边人的感染下自己也会受到影响，就更容易跟风交易……这又是券商很希望看到的局面。

客户量是客户经理日常考核的一个重要指标。一个营业部有多少客户挂靠一定程度上也决定了他自身的实力。同时

另一个原因就是券商的“钓鱼思维”。大家去河边钓鱼，河岸这一侧只架一根钓竿，另一侧架了100根钓竿，你说哪边鱼上钩的可能性更大？这就是一个简单的统计学思维……跟大家去买彩票一样，你买的号码越多越全，中奖的概率就越大，非常好理解…..

为了尽快招到人，吸引更多的人入职，给自己的营业部带来权益，很多营业部基本招人“来者不拒”，招聘要求很低，大专学历，热爱证券行业就行了。在一些金融人才过剩的城市，比如上海，可能会有一些大券商营业部只招985/211的毕业生，但这也仅仅是因为名校生多到数不过来了，所以才会“派高射炮去打蚊子”。某些营业部甚至都不提什么学历要求了，你是研究生也好，本科也好，职高也好，技校也好，只要你有资源，有人脉就可以入职。

拉客户、卖产品这种工作根本用不着什么本科生研究生之类的学历，你能够把客户邀来，可以让客户把合同签了，把钱打到账上，就OK了。没人关心你是硕士还是博士。每个月开会你只需要向领导汇报数字：开了几个户？卖了多少钱的产品？下个月计划开几个户，卖多少钱产品？是100万，500万，还是1000万，把数字报出来，这就行了。

“慢慢筛”就是进来之后给你指定各种五花八门的任务，通过绩效考核把一些社会资源不充分，营销水平不高的员工逼走。

如果有人跟金融营销从业人员打过交道应该都听说过一个名言：“部门里20%的人拉动了80%的业绩”。这在一些高端的理财公司非常明显，往往一个团队里5-10个人，其中的1-2个人完成了全队80%的业绩。这1-2个人往往就是经过层层筛选，历经各种考核之后存活下来的“香饽饽”。

那么剩下的那些不是“香饽饽”的人该怎么解决？随便开除人？不行，得找个合适的理由。

很多营业部为了压缩成本，跟客户经理签署的根本就不是正规的劳动合同，而是类似于劳务派遣一类的合约（具体名称不太清楚，跟临时工差不多）。在这种合同关系下，营业部基本不需要覆盖员工的社保，或者只用负担很小一部分。很多员工往往在还没转正之前就被劝退了。这样做可以最大限度节省成本，反正招多一个人一个月也就多那么1000块，2000块的基本薪资，就算我一个月试10个人也不过2-3万块的成本，这对券商而言九牛一毛…….

而在“慢慢筛”期间你拉来的任何客户都是营业部的永恒资产 ———— 不管你是否离职，客户的权益都已经挂在那个营业部了。你离职的时候，很多金融公司的人事会强迫你签《竞业协议》，简而言之就是 ———— 你离开我这儿XXX年以内，不允许把我这边的客户挖走，更严格的甚至有规定你在若干年以内不能进入同业其他的公司。你的离职对营业部没有半毛钱的影响，他们甚至巴不得你赶快离职，好降低人员开支………这个时候客户经理的角色就跟餐馆里的一次性餐具差不多，用完了，没价值了，就可以扔了，反正很便宜。把之前招人的广告往网上一发，又有一批人上门来应征………

以国内某知名券商为例，它一个20人规模左右的营业部一年可以招进不下70个人去面试。最后真正入职的可能还不到1/5。然后来一波熊市，客户不炒股也不买产品，那寒冬期又要逼走几个，到最后的结果就是营业部频繁的不停地换人洗牌，一个客户今天可能是客户经理A负责服务，过1-2个月可能就变成客户经理B来服务了，再过几个月可能压根就没客户经理了……这些“遗留客户”营业部可能会进行二次筛选：有价值的就留下，交给一些比较看好的客户经理去打理。没有价值的客户，那对不起，就只能听天由命了……..

（ps：我自己并不是营业部从业人员，但跟很多基层营业部业务员打过交道，都是内部人士说的实情）

像金融营销岗，尤其是证券这种，它是具有一定周期性的。你的生活品质和业绩相关，业绩跟市场行情相关，而中国的股市一般来讲都是“4熊1牛”，也就是4年熊市才会迎来一波大牛市，最长都不超过1年半。

因为行业内同业的激烈竞争，现在很多券商的经纪业务普遍都已经没有什么利润空间了。各大券商为了吸引客户开户基本都把手续费压到自己的极限水平，个别情况下客户开户交易营业部恨不得还得倒贴客户一点钱，以达到挽留客户的目的。对于营业部来讲，权益就是生命，客户把钱一转走，从营业部总经理到基层客户经理，所有的人都会很头疼…..因为营业部的数据会很难看，影响排名。有很多券商的市场人员都指望着年底的奖金，一个数据不好看就直接影响了他们的综合评价。所以目前各大券商都在积极转型，最热门的就是财富管理。

财富管理是啥？就是找有钱人，然后向有钱人推销产品……….emmmm，本质跟经纪业务没啥区别，一样是推销…….只不过推销的对象变了，从大爷大妈变成了拆迁户、土豪、大老板…….所以干这种业务的一般都是自带高净值客户资源的人，比如银行工作多年的客户经理，自家有背景的富二代等……

为什么我很不推荐应届毕业生去证券营业部工作呢？原因有如下几点：

1.营销业务岗局限了自己的职业发展路径

如果各位在大学一毕业就进入到一个营销岗位，不管是什么性质的营销（卖房子也好、卖车也好、金融销售也好），你之后这一辈子就只能在营销这个圈子里打转了，不太可能跳出这个圈子。

有的人做这一行并非是心之所向，而是刚毕业有点懵圈，一时半会也不知道自己该干点啥，能干点啥，恰好有个营业部投来橄榄枝，他们就好像找到了一根救命稻草。心里想着：“要不就先做一阵子，不行再换就是”

金融这个行当有两点至关重要的考量要素：1.出身；2.经验

出身就是指的就是毕业院校，这个好理解。经验就是各位过往的经历。很多人刚毕业的第一年还是应届毕业生身份，过了1-2年以后慢慢就变成了“社会人员”了。这个时候你要跳槽，简历一递出去，HR首先要看的就是你毕业之后做的是什么事情。如果你简历上抬头最近一期的工作经验写的就是“客户经理”，稍微有点经验的HR一眼就开的出来怎么回事：

第一，你的履历够不到很多非营销部门的门槛，所以你才去做的营销

第二，你只有营销的经历，没有实际项目经验，也没有一个具体的技能

这种情况下，绝大多数的公司给出来的岗位往往就仍旧是营销岗…….

你说你这个时候如果不想做营销了该怎么办？

企业招人往往都是先入为主，真正能够全面考核人员通常都只是一小部分。毕竟目前的求职市场供大于求，企业犯不上为了一个应征者投入巨大的精力，除非你真的是非常出众的人才，还没进公司之前就有着显著的光环。

所以，很多营销人员，往往都是这一条路走到黑。中间很少有别的渠道留给他们，去到任何一家公司面临的都是“业绩”“客户”“指标”，哪怕再不喜欢也只能硬着头皮做，因为没有别的路可以走。

2. 营销难以培养个人的核心竞争力 ———— 技能和项目经验

营销的核心价值就是你的客户资源，不要说什么营销技巧之类的。营销的技巧说的再天花乱坠无外乎也就是套近乎、察言观色、帮人送礼，你并没有通过营销工作掌握一个实质性的技能。所以不管你的营销业务做的有多久，你提升的都只是一个数字，而不是你的技能。

换句话说，不管是任何企业任何公司，他们决定是否录用你的标准都不再是你这个人本身了，而是你身上附带的资源。很多新招人的公司在招聘一个社会渠道入职的业务人员时最先考量的就是他的社会资源，他认识一些什么人，过往都是服务的什么客户，跟什么机构打过交道，问的都是“他能够给公司带来什么”。反而对这个应征人员本身没太大兴趣。

我想跟大家强调的一点是 —— 一个有实质性技能的人，如果你有一天想去做营销你随时都可以去做，但是如果你一开始就只从事营销工作，时间一长，如果没有其他相关的经验和特定的背景，想要转行那基本是痴人说梦。

还是拿汽车生产企业来举例，如果你是车间里面负责生产汽车的，或者是设计部负责画图纸的设计师，或者是生产线上某个环节的工人，如果有一天汽车行业不景气，我把你裁掉了派去4S店卖车？你觉得自己能够胜任吗？

我觉得是没问题的，因为你专业，你参与了汽车制造的某个环节。客户有啥疑问你噼里啪啦都能讲的出来个1234。

但如果你是4S店里面负责销售汽车的业务员，你想跑去工厂里设计汽车，或者参与汽车制造环节，你觉得可能吗？多半情况下是不可能的，除非你专门去修读学位，然后有相关工作经历……

就是这个道理

2. 营销的层次确实不高

因为我前面讲到的的那么些原因，很多营业部招营销岗基本都是来者不拒，营业部里同一个岗位上可能既有研究生，也有大专生，有的甚至是技校和职高毕业的。行业内的从业者人数太多，无形之中同业竞争就会很鸡肋。所以为什么销售行业经常爆出丑闻？因为同质化严重。我在你这里买房子也是买，在那个经纪人手上买也是一样的买，凭什么这个业绩要让你赚走呢？慢慢的就会有一些Dirty Business出现………。

因为这个原因，在券商整体的业务线当中，经纪业务是很受同公司同事的鄙视的。哪怕你的收入赚的再高，别人也可能斜眼看你。和投行、资管、自营、甚至是人事部比起来，经纪业务的档次都显得很low…….

加上人员流动性极高，你基本接触不到什么很有价值的人脉资源。别人投行的经理今天跟私募碰面，明天去跟XX行长开会，后天可能跟独角兽企业负责人吃火锅，出入都是商务舱，住五星级酒店。而客户经理很有可能是：今天去社区给大爷大妈送色拉油和免费鸡蛋，明天跑美容院给富婆宣传产品，后天去农庄服务客户钓鱼和抓螃蟹，总之要让客户开心，让客户愿意在你这开户买产品…….

我们并非瞧不起营销。但是对于一个刚毕业的大学生来说，最重要的是自我技能的培养，还有职业素质的提升。而不是一上来就研究怎么去推销，这样对于自己的职业发展非常不利。刚开始的工作可以琐碎，可以工资低，可以辛苦，但是一定要有技能的成长！

3. 营销岗收入不定，风险极高

这个就不解释了，大家都懂的。但凡市场有大的变动，比如碰到监管收紧，行业聚变一类的，首先要裁员的就是基层营销岗。因为不需要有那么多人卖产品了。权益高的客户经理营业部会考虑留下，不怎么突出的就各回各家…….

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以下为2022年6月中新更新内容：

本来我是不喜欢跟网友在社交平台上吵架的，但是有的人喜欢肆意攻击别人，回答并不是秉承着“讨论问题，沟通意见”的初衷，而是乱给别人扣帽子，甚至连带着其他知乎网友也被攻击。

这种行为我是决不愿意姑息的，一定要反驳一下。各位知乎网友，如果你们深刻了解过金融行业基层销售人员的工作状态，了解目前国内金融机构销售条线的内幕，相信你们应该认可我前文所说的内容，我应该不是那种胡诌瞎侃的人，说任何的观点都是有相应依据的，所提的建议也是遵循大众化的原则，从一般普通人的就业角度出发，为大家提供实实在在的参考建议。

我们来看一下下面这个网友，首先他一上来，不由分说，给我扣一顶“普通肤浅，技术迷信”的帽子。其实我根本不认识这个人。对于任何网友的，如果是想讨论问题，我都是欢迎的，但是大家彼此要以礼相待，可以用“我不太赞同楼主的观点，我认为…….”。这样发言，或多或少别人还能接受一点。但是上来给人扣帽子，攻击别人“肤浅”、“技术迷信”，这就涉及到人身攻击了。

如果说这话的人本身是一个有身份认证的，知乎官方平台认证的领域专家，说“肤浅”我倒还愿意虚心接受，但是我相信，一上来就给人下这种定义的肯定不是什么真正的“专家”。非但是我，他连其他赞同我回答的知乎网友也一并扣帽子了（见下图）：

这里他说“骗骗没入这行的还行”，意思就是：认同我回答的都是没入行的。大家可以自己去翻我这个回答下的评论，少说也有10来号已经证券公司总部或基层营业部工作过的人，包括我自己，原先其实也做过一段时间的金融销售。正是因为行业内的情况我见得太多了，了解当前金融底层销售人员的境遇，所以才写的这个回答，也收获了知乎网友的广泛认可。这里“骗骗没入行的还行”这种评论，其偏见之深，自大之甚，可见一斑。

我并不反感销售行为本身，但如果一个人要跟我说：销售如何如何普遍，如何如何不可替代，如何如何重要，我需要先跟这个人确认一个前提 ———— 你自己是不是认可销售？如果你自己就是销售从业人员，不管是对别人销售还是被别人销售，不管是作为销售行为的施加方还是承受方，都能乐在其中的话，我倒愿意听他高见。

，这种人如果突然跳出来跟大家说：销售很重要，金融公司从上至下都要销售，要做到90%必须靠销售。这种人跟大家说这种话，你们觉得有多大的可信度和参考价值？

所以我在回答里特地问了这人一个问题 —— 你自己是

样处理的？

所以其实我们自己大多数人就不怎么待见销售行为，一个自己都不待见的东西我们怎么好意思推荐别人去做这个事？这是一个非常简单的逻辑对吧，我相信大家都能够理解。

然而这个灵魂拷问让这位网友感到有点手足说什么“回答被删除了”，大家可以自己去我评论看 ，有没有近2天评论被删除的痕迹，知乎平台都是有留痕的。我喜欢摆事实

最让我觉得好笑的是，这样一位从头到尾都在鼓吹金融销售，强调金融销售重要性的人，自己主页的收藏夹却没有看到任何跟金融销售相关的内容，反而倒是出现了一个“公务员”的收藏夹。

我在之前的回答中有写到 —— 当前全国各大招聘网站，各大金融都在广泛招聘金融销售岗位（我在前文中还有猎聘网的截图）。他只要稍微动动手指，有个大专以上的文凭，就足够找一个金融机构基层的业务岗位。但凡做到中上级别的销售，仅凭销售业绩，他的收入就应该足够超过普通基层公务员的水平。

既然金融销售工作如此之普遍，如此需求之大，那为什么一个鼓吹金融销售的人会去关注公务员的考试信息呢？大家自己想一想这位网友嘴上是怎么说的，心里又是如何做打算的，言行是否一致

通过上面这位网友的行径，我想跟大家说一个很多人可能没注意到的问题：

往往很多一味鼓吹销售的人，他们自己是没怎么接触过销售的。亦或者，他们只是销售群体中极少数的一部分幸运儿。就好像现在网络直播，出了薇娅和李佳琦，别人每年保守都有上亿元的收入，但是这样的人有多少？他们的境遇和销售经历能够当成大众化的意见，提出来给公众做参考吗？

数达到了377万。（见下图）

各位想一想 ———— 如果普罗大众，绝大多数人都能够乐于接受金融销售，都认可金融销售是一个体面、理想、有盼头的工作，在当下这么多网站铺天盖地到处招金融销售人员的情况下，还可能会有这么多人去考研吗？金融销售岗位，比如客户经理、投资顾问，是非研究生文凭就不能入职吗？所以这么多人考研，其背后折射出来的大众就业观，大众就业偏好，应该都是一目了然的了。

再说公务员，大家都知道最近几年公务员考试一年比一年热，甚至清北，人大，浙大，硕士，博士去考街道办的事情也屡见不鲜，大家已经司空见惯了。请问各位 —— 一个中游水平的金融销售，月薪怎么着也得有1W~1.5W左右的水平吧？这可比绝大多数二线省会城市的基层公务员高出一大截了。

既然如此，为什么还有这么多人考公呢？甚至还有清华、北大的毕业生去考，是人家不知道有单位在招聘销售人员吗？每年高考人数约1000万，而每年各省省考报考人数就有500万+，平均每2个高考生中就有1个最后去考公了，这种比例说明了什么问题不用我多解释了吧？