很多金融小白对这个多金的行业心向往之，但对金融行业的工作内容了解少之又少，看到很多人的想象多有意淫的成分在，所以分享一些自己的体会（纯干货，不吹水）。

从大类上可以将金融行业细分为4个板块：

一、投资行业-卖方

1、广义的投行业务

（1）研究部：研究行业和公司，出研究报告供市场买方使用，建立在市场中的影响力

（2）交易部：用公司的钱交易赚钱

（3）岗位：研究员、交易员

（4）工作内容：写介绍材料、做估值模型、调模型参数应对市场变化

（5）为什么招人门槛高：作为搞业务的卖方，需要高素质人才撑门面，例如：学历、证书、相关经验等

2、狭义的投行业务（ABD）

（1）提供的服务：中介服务，撮合资本运作的交易

（2）满足的需求：公司融资的需求

（3）赚钱方式：收佣金

（4）有价值岗位：承揽、承做、承销

内容：揽业务的，做业务的，卖业务的

（5）发展路径：分析师-VP-SVP-DM-DE

A、特点：职级相对较多

B、时间：从分析师开始工作4-5年可以做到VP

二、基金公司-买方

1、交易方向：偏二级市场

2、分类：公募基金和私募基金

（1）与之类似的其他公司部门

A、银行的资管部门

B、保险的资管部门

C、券商的自营部门（自己投资赚钱）

3、提供的服务：管理资金的服务

4、满足的需求：客户理财的需求

5、赚钱的方式：收基金管理费，私募的话可以按收益的20%分成

6、有价值岗位：投资研究部的研究员

（1）产出为研究报告：这种研究报告更加的深入，跟投资的结果直接挂钩，跟奖金挂钩，压力大但是收入高

（2）掌握基础知识，经过严格的培训，即可上岗

7、相关公司：易方达、华夏等

8、发展路径：研究员-高级研究员-资深研究员-基金经理助理-基金经理

9、需要的能力

（1）渠道能力：能把钱募集过来

（2）赚钱能力：把钱投出去持续产生很好的收益率

三、VC、PE-买方

1、VC：风险投资

（1）交易方向：偏一级市场，偏公司发展的早期

（2）商业模式：通过追逐成长性的企业，享受企业成长过程带来的估值提升，从而实现资本投入的增值

（3）核心：被投资方的成长

（4）投资方向：技术公司、互联网公司、TMT

（5）投资追求：被投资方收入的高增长，可以忍受短期利润为负，例如：共享单车、滴滴等

2、PE：私募股权投资

（1）交易方向：偏一级市场，偏公司发展的中后期

（2）商业模式：通过投资本身具有稳定现金流、成熟的公司或行业，使经营更有效率从而释放更多的利润，实现资本增值

（3）核心：提高经营效率

（4）主要业务：上市公司私有化，加工增值后再上市赚钱

（5）投资方向：食品、白酒、制造业等

（6）世界级公司：KKR、黑石、凯雷

（6）追求：利润增长，从而公司估值提升，实现投资盈利

（7）需要的能力：对行业和公司的敏锐度

A、敏锐度不是天生的，通过常年累月对商业现象、商业案例的积累而来

B、对被投资人的判断

四、商业银行-买方

1、商业模式：吸收存款放贷，同时提供服务来收取存贷款的差价以及服务费

2、主要业务

（1）负债业务

A、目的：能拉到足够多的存款

B、发展路径：柜员-客户经理-等等，类似销售（不喜欢做销售的同学可以不考虑）

（2）资产业务

A、目的：投资产生收益

B、部门：固定收益部、投资部

C、工作内容：放贷款、审核客户资质、信用评级、交易等

3、表外业务

（1）目的：满足《巴赛尔协议》等监管规定，可以持续放贷赚钱

（2）方法：转移一部分资产负债到表外，使这部分不断产生增值和盈利

4、风险控制

属于中台部门，与上述最接近价值链的业务相比，稍微靠后

加班到现在头很晕了，如果有兴趣进入这个行业，起码要先了解清楚是干嘛的，这个很关键。